十個案例看數字營銷的三大境界：借勢、創新和忘我

互聯網的普及，讓傳統營銷演變為網絡營銷，移動互聯網的盛行，讓網絡營銷蛻變為數字營銷。從廣而告之到精而告之，營銷傳承傳統之精華，汲取時代之新意，以更高的境界，邁向更廣闊的天地。

數字營銷的第一大境界即“借勢”。經過幾年的發展，數字營銷憑借優秀的成效吸引了各行各業的青睞。汽車行業作為營銷領域的主力，依然成為數字營銷時代的主力軍，各大汽車品牌紛紛投身其中。

東風本田XR-V在2014年11月18日上市，為了配合新車上市活動，新意互動為東風本田策劃了一場頗具創意的營銷。眾所周知，微信已經成為移動數字營銷最佳展示平臺，于是新意互動結合微信平臺的特點，為東風本田設計了首款專屬汽車表情，在新車上市之際于微信平臺同步發布，開啟了汽車營銷表情溝通的新時代。

這套貼合了用戶習慣的微信表情，將用戶最常用的“hi”、“bye”、“汗”、“親親”等日常交流表情，和車主常處的“堵車”、“被貼條”、“雨雪天”等用車窘境的表情巧妙融合，兼顧品牌信息傳遞和用戶習慣的完美平衡?？崦鹊钠嚤砬槔擞脩艉推放频木嚯x，提升了品牌好感，成功吸引目標人群積極參與，并引發用戶朋友圈自發分享。

隨后新意互動借助微信大號發起惡搞互動對話，產生了病毒傳播的量級效果。為了適應移動互聯網時代信息的碎片化，此次營銷活動制作了不同創意、不同風格的多個版本精準投放，力圖覆蓋更廣泛的目標人群，進行傳播渠道的深度覆蓋。借助移動主流平臺微信，新意互動通過一場生動精準的營銷活動，為東風本田贏得了目標人群的喜愛，最大限度地促進了終端銷量的提升。

東風標致308S于2015年4月15日登陸國內市場，為了給東風標致308S上市進行預熱造勢，提高產品USP表現力，映盛中國進行了精準的潛客搜集，通過E-CRM進行關注培養，積淀新車口碑。在此基礎上，推出眾籌形式的移動整合營銷，在有贊平臺搭建眾籌認購頁面，并設置總計180000元眾籌購車金，并將其與產品官方微信、微博等平臺進行綁定，參與眾籌。

在營銷策略和創意方面，映盛中國將移動平臺與傳統平臺相融合，將電商平臺與互動傳播相融合。傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個陣地，同時創新的眾籌形式對目標用戶進行精準篩選，并對篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準。

微信、微博、有贊微商等移動平臺造勢，確?；顒娱L時段高覆蓋與高聲量，以移動聚勢；10元眾籌購車形式帶動網民傳播事件，不斷聚集產品待購用戶群體，以眾籌聚人；通過眾籌活動產品傳播，貼合產品性格打造傳播內容，以傳播聚神。通過映盛中國的整合營銷，東風標致以破界之力，辟破局之地。

移動互聯網時代，DSP的興起推動了RTB市場的快速發展，成為精準化數字營銷的重要平臺。對P2P金融企業來說，傳統的應用市場等分發渠道雖然可以提升安裝數量，但并未提升用戶質量，許多用戶只是下載了，卻并未安裝以及打開，實際激活率很低。

鑒于此，玖富理財移動客戶端選擇了與摩比萬思合作，進行移動DSP推廣，從地域、人群、時間三方面的定向投放實現精準營銷，有效觸達目標人群。

1. 首先，摩比萬思篩選目標城市人群進行投放，減少無效用戶的干擾，同時對表現好的區域加大投放，其他區域利用素材更新交替優化投放；

2. 其次，在篩選出的目標人群中，根據用戶的收入進行層級劃分，將目標人群劃分為三個收入層級，對不同層級的人群給予不同的次數廣告曝光量；

3. 再次，根據移動用戶手機使用行為，尋找到金融類APP間的使用頻率最大的區間，加大該時段目標人群的廣告投放量。

隨著摩比萬思HiVans智能系統的自動學習功能，廣告投放正在變得越來越精準，后期的轉化效率也越來越高。

東風既來，借勢揚帆，此乃善假于物也。

數字營銷的第二大境界即“創新”。對于數字營銷，移動互聯網不僅為其提供了更豐富的傳播渠道，更為創新提供了更多的空間。

家電行業的競爭已經近乎白熱化，如何在日益加劇的競爭中進行高效的品牌營銷呢？我們來看一下今年五一期間聚勝萬合MediaV為西門子家電策劃的腦洞大開的創新營銷。

繼微電影征集靈感狂想六部曲之后，西門子家電繼續推廣品牌策略，結合2015年“有靈感，活出彩”品牌年度主題，在聚勝萬合MediaV的協助下，西門子家電開展了靈感活出彩之引爆五一腦動節活動。

1. 活動預熱階段，聚勝萬合MediaV通過發布病毒視頻引發網友對腦動話題的關注和討論；

2. 正式上線后，手機活動站又通過與蘇寧易購和微信紅包的合作，吸引網友參與有獎互動；

3. 在這期間，西門子家電官方微信平臺還展示了妙趣橫生的創意造型，讓網友在腦洞大開的節奏里體驗繽紛快感。

什么是腦動節？全國網民對腦動節是怎么看的？通過對群眾的隨機街頭采訪，西門子家電五一腦動節的概念初見端倪。以渠道傳播，以內容互動，以創新制勝，引發用戶充分關注，大幅增強了品牌影響力，這就是創新營銷的力量。

跨界整合營銷正成為創新營銷的一抹亮色。作為營銷的主力軍之一，酒類品牌與時俱進開始探索順應時代潮流的營銷模式。針對中國市場，法國名酒品牌人頭馬攜手國內知名數字整合營銷服務商新合傳播集團，通過富有創意的跨界整合營銷為品牌營銷注入了新的活力。

為了實現高效的品牌創意營銷，新合傳播集團為人頭馬CLUB品牌打造了系列自制網絡劇《男人不醉》，首開酒類品牌自制劇先河。人頭馬CLUB特優香檳干邑先后于上海、北京啟動演員海選活動，并拍攝真男人微視頻上傳至主流網絡平臺進行大眾評選，通過線下比拼才藝、線上甄選角色的O2O模式引領選秀新潮。

與此同時，新合傳播制作了三支以線下海選花絮為主的視頻投放于互聯網和移動端，增強品牌與用戶之間的互動，并圍繞營銷主題制作了一系列移動社交輕應用，成功引爆朋友圈。

這是人頭馬CLUB初步嘗試新媒體互動，成功吸引了用戶的廣泛關注。依托精準人群、多維定向及有效優化的移動營銷投放策略，人頭馬CLUB的跨界網劇營銷取得了超出預期的效果。新合傳播以行之有效的創意執行、多元化的跨界合作方式以及精準的移動營銷投放方式，將人頭馬CLUB的品牌營銷理念與網劇作品本身進行了有效融合，在引領社會男性尋找真實的自己的同時，深度傳播了人頭馬CLUB品牌的內容價值。
 

同樣需要重視營銷創新的還有競爭慘烈的拼車行業。為了吸引用戶，打造品牌知名度，派瑞威行為嘀嗒拼車策劃了“每一個素材都是一部電影·嘀嗒拼車”的創新營銷。該營銷活動采用熱點話題性創作點、政策及社會屬性創作點以及從情感出發的創作點進行創新嘗試。

為了呈現最具創意的文案，嘀嗒服務團隊號召公司才人組成嘀嗒文案頭腦風暴小組，根據APP屬性，社會現狀等等不同的點進行創作。派瑞首家獨創真人拍攝視覺創新，從需求、組合模式、車型分類到場景劃分，每個素材都有一個腳本，每個素材都是高顏值的演員，有完整的故事情節以及由美術指導擔任拍攝導演，每個素材都是一部電影。

同時，派瑞通過對行業趨勢及廣點通的深入理解，在最合適的契機進行資源推薦，在產品與市場的動蕩時期與客戶攜手共同度過難關。通過專業團隊、素材創意以及合作共贏三大策略，在雙方的共同努力下，嘀嗒拼車在廣點通上達到極致突破。

隨著移動數字營銷的推進，廣告位變得越來越無足輕重，取而代之的是對時機的把握，如何抓住轉瞬即逝的機會呢？在Cheil鵬泰看來，與其尋找一個絕佳“廣告位置”，不如找到一個絕佳的“廣告時機”，為泰康人壽精心打造的“泰康瞬間”就是這樣誕生的。

通過把情景廣告程序搭載在移動App上，讓廣告進入具體情景。在“泰康瞬間”中，這個情景是手機的意外碎屏和修復，當畫面中出現“我們盡最大努力，為您緩解意外帶來的傷害-----泰康保險”的時候，品牌價值深入人心。

Cheil鵬泰與中國著名的移動app聯盟--“安沃”著手聯合開發了更多基于手機用戶使用情境，并和用戶情緒相結合的廣告內容。目前已拓展至光線、運動速度、地理位置、聲音方面的精準廣告創意，并將這種移動端的富媒體廣告形式推廣于更多的品牌。Cheil鵬泰用創新告訴我們，每一個瞬間都蘊含著無限的機遇。

始于內容，贏在創新，是數字營銷提升品牌影響力的關鍵。

數字營銷的第三大境界即“忘我”。為什么這么說呢？因為數字營銷的融入性和交互性淡化了營銷的痕跡，更加注重消費者的體驗和感受。

說起美食，不禁令人垂涎三尺。美食的營銷是否同樣誘人呢？為了在眾多餐飲品牌中脫穎而出，味千拉面圍繞微電影展開了別具一格的餐飲營銷。目前，國內餐飲市場競爭日趨激烈，過去將產品“推”給消費者的硬廣效果愈發蒼白，數字營銷則有了大施拳腳的機會。

微電影作為一種更有效的溝通方式，與消費者達成心靈層面的溝通，進而實現品牌價值的有效傳播。傳漾科技通過PC端和移動端的精準投放鎖定目標人群，實現人群導流和精準聚焦。在地鐵、校園、電臺、媒體發布會進行推廣，實現受眾的全面覆蓋。

同時，在微博、微信平臺圍繞微電影主題發起話題討論，引發感性共鳴，吸引網友踴躍參與和分享。此外，發送優化券和禮品帶動門店銷售。傳漾科技以線上線下結合的O2O模式打造出全方位立體化整合營銷，線上視頻點擊量達165666次，門店到店率提升65%。當美食與微電影相遇，是味蕾和視覺的雙重盛宴，整合營銷潛移默化中展現出不可抗拒的魅力。

2014年，距特侖蘇提出“不是所有的牛奶都是特侖蘇”這句Slogan剛好10年，華揚聯眾北京特侖蘇團隊開始為其籌備品牌刷新活動，制定了“更好2015”的整合營銷主題，希望借助2015新年到來這個人們對未來生活最為期待、最充滿想象力的特殊時刻，進一步強化品牌精神“更好的生活”在消費者心目中的認知。

通過創意眾籌配合H5系列活動讓消費者更好地融入特侖蘇“更好”大家庭。同時，華揚聯眾在各大主流移動平臺熱推“更好2015”話題，結合線下節日消費贈禮，營造了貼近消費者生活的多維化情景式營銷。特侖蘇2015年1-2月銷量同比增長36%。不知不覺中，數字營銷讓人們離美好的生活更近，這一次，特侖蘇帶給我們的是“更好”的生活。

旅游已經成為一種生活態度，人們的旅游需求更加多樣化。為了吸引目標消費者的關注，夏威夷旅游局和銀聯國際攜手互動通富媒體廣告平臺，推廣春節shopping day活動，加大旅游項目的宣傳?；油ㄗ鳛楦幻襟w平臺的行業領先者，借助通欄畫中畫聯動、視窗和底浮通欄等富媒體表現形式，進行了具有趣味性的互動營銷。

互動通從媒體、地域和關鍵詞三個角度鎖定了目標族群，并結合夏威夷旅行元素，制作了PC、移動雙屏互動小游戲，用夏威夷風情感染受眾。用戶在社交平臺分享游戲成績可有效實現二次傳播。在享受游戲樂趣之余，用戶還可通過WAP落地頁詳細了解銀聯優惠信息、島嶼信息以及行程預定通道等，輕松制定專屬行程。隨著消費者越來越重視體驗，互動已經成為數字營銷不可或缺的重要方式。

超越營銷，縱情忘我，反而容易俘獲消費者的芳心。

時代在變，營銷也在變，渠道整合、內容創新、體驗交互卻是數字營銷不變的追求。(來源：互聯網周刊)

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